美容院的拓客以及服务流程怎么完成
By aassdd
at 2020-09-12 • 0人收藏 • 621人看过
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原标题 小家电行业专题：智能便携按摩器优势品牌
来源 广发证券
核心观点：Breo：智能按摩器品牌
倍轻松（Breo）创立于 2000 年，是一家专注于健康产品创新研发的创新型企业，主要从事智能便携式按摩器的设计、研发、生产、销售与服务工作。公司产品以“古法中医+现代科技”为卖点，主要生产针对眼部、颈部、头部及头皮四大品类的便携式按摩器产品。根据公司招股说明书（申报稿），2019 年营收 6.9 亿元，归母净利润 5457万元，2016-2019 年公司营业收入 CAGR 为 29.8%，归母净利润 CAGR 高达 71.8%。 ?
个护健康小家电崛起正当时，按摩器加速渗透
健康于个人的重要性不言而喻，伴随着社会现状的变化，健康消费的需求逐渐旺盛。根据 Frost & Sullivan 数据，个人护理小家电 2014 年至 2023 年的复合年增长率为 12.4%，优于小家电整体，发展前景广阔。
按摩小家电能够帮助亚健康、老年人群实现自助式日常按摩保健放松，近年来发展迅速。据倍轻松招股说明书（申报稿），中国按摩小家电行业 2020 年规模预计将接近 150 亿元，2010-2019 年复合增长率达到 6%。中国按摩小家电市场以奥佳华等国内龙头、以及松下等知名日资为主。头部品牌主攻按摩椅领域，倍轻松专注便携按摩器细分市场，逐渐在行业内占据一席之地，经测算 2019 年倍轻松约占据了按摩家电市场份额的 5%。 ?
专攻细分市场、产品与渠道精准匹配消费人群、注重销售
倍轻松在按摩器小家电行业中，能获得较高定价，同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位，同时定位较为高端，拥有较高的毛利率，我们认为，公司的成功之处在于：1．定位高端，注重销售。具体体现在两方面，一方面公司销售人员比重高，销售费用远高于同行；另一方面，公司通过入驻综艺，宣传品牌的时尚性、高端性，增强品牌力。2．产品上，公司专攻细分市场，传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场，而公司专供头、眼部按摩细分市场；打造特色产品，将中式按摩手法融入产品，突出产品的便携性，从而实现差异化竞争。3．精准定位消费人群，以高端商旅人士为客户群，所以线下网点以机场、高铁站和中高端购物商场为主。
投资建议：
按摩小家电在消费升级背景下广阔市场空间值得我们关注，同时倍轻松专攻细分市场，成功突围而出，成功经验值得参考。基于此，我们推荐主打小家电细分市场的新势力小熊电器、新宝股份。同时推荐市场地位稳固、竞争力强的小家电龙头九阳股份、苏泊尔。
风险提示：产品集中度较高；新产品推广不及预期；原材料价格上升；宏观经济波动影响消费支出。
原标题：北美观察丨“不信邪”的摩托大会成为病毒“超级传播事件”
上个月，美国南达科他州小城斯特吉特举办了一年一度的“摩托大会”，成为疫情暴发以来美国最大规模的人群聚集活动之一。一个月过去了，这些来自全美各地的摩托车爱好者们在聚会后也把病毒散播到了各地。根据一项最新研究，这次集会是一次典型的新冠病毒“超级传播事件”，可能导致了26万多人感染。
（《超级传播事件的传染外部效应：斯特吉斯摩托大会与新冠肺炎》 IZA劳动经济学研究所）
●超级传播事件
参加这次“摩托大会”的准确人数很难计算，但是研究人员通过匿名的手机位置数据统计出，在8月7日至16日大会举行期间，有46万多外地人涌入了这个只有7000名居民的小城。数据显示，这段时间该城的餐馆、酒吧、零售、娱乐场所的人流量都大幅增加。同时，当地居民在家中停留时间也有所减少。
（摩托大会期间，斯特吉斯的酒吧里座无虚席。图自盖蒂图片）
根据各大媒体的报道，当时斯特吉斯的街上人头攒动，酒吧、音乐会等场所也挤满了外来游客，而且，人们大多都没有戴口罩。当时，就有不少卫生专家警告，这些来自四面八方的摩托车手就像病毒扩散机。
由于几乎没有任何防范追踪措施，这次大会疫情传播的情况同样无法精确统计。研究人员计算后认为，这场活动使南达科他州的确诊病例增加了三千余人，来自各地的摩托车手们返回家乡后，最终可能导致了266796人被感染，也就是8月2日至9月2日期间全美新增病例的近20%。保守估计，按照每个新增非死亡病例4.6万美元的成本估算，这场活动导致美国增加了122亿美元的公共卫生开支。
（研究人员对“摩托大会”参加人员流入全美各县的情况进行了计算，图中颜色越深显示流入人数越多）
●已出现首例死亡病例
其他方面的数据也从侧面印证了摩托大会是一起“超级传播事件”。在这次大会结束不到两周之后，中西部地区的新冠确诊病例激增，尤其是南达科他州的病例两周内增加了126%。
据美国国家公共广播报道，截至上周至少有12个州已报告与这次大会有关的病例。9月2日，明尼苏达州卫生官员称，一名60多岁的男子在参加摩托大会后死于新冠肺炎，该州已发现至少数十例与摩托大会有关的病例，但这些人都是检测后主动上报的，那些未检测或未上报的病例还不知道有多少。公共卫生专家认为，与这次活动有关的病例数可能永远也弄不清楚。
●“鸡同鸭讲”
IZA的研究报告推出后，在美国引起了热议。但是，力主举办摩托大会的南达科他州州长诺姆（Kristi Noem）不屑一顾，她说这份报告“打着学术研究的幌子”，目的是攻击那些行使个人自由权利参加大会的人们，并且抨击研究报告的模型建立在错误假设之上。
不仅如此，南达科他州仍然在争议声中继续举行大型活动，坚持在刚刚过去的劳工节期间举办南达科他州博览会（去年有20万人参加）。《今日美国报》称，诺姆州长坚决倡导这些大型活动，“不鼓励在学校戴口罩，而是提倡洗手预防传染”，并且反对精英阶层“那些所谓的专家”用他们的意见影响个人自由。
诺姆州长“不信邪”的态度倒是与参加摩托大会的车手们如出一辙。当纹身的“摩托大汉”们聚集在斯特吉特的酒吧里时，他们中的很多人都对防疫嗤之以鼻。在摩托大会期间的音乐节上，一名乐队主唱对着台下众多不戴口罩的观众喊道：“我们今晚聚在一起。。。去他的新冠肺炎吧。”讽刺的是，这句话被引用在IZA的报告中，研究人员却用经济学的学术语言来反驳这句大俗话——“大流行期间对大型聚会的限制是一种政府通过对市场中的数量管理以抑制负面外部效应的方法。”
这似乎是两群美国人之间“鸡同鸭讲”的最真实写照。（央视记者 王逢治）
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倍轻松在按摩器小家电行业中，能获得较高定价，同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位，同时定位较为高端，拥有较高的毛利率，我们认为，公司的成功之处在于：1．定位高端，注重销售。具体体现在两方面，一方面公司销售人员比重高，销售费用远高于同行；另一方面，公司通过入驻综艺，宣传品牌的时尚性、高端性，增强品牌力。2．产品上，公司专攻细分市场，传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场，而公司专供头、眼部按摩细分市场；打造特色产品，将中式按摩手法融入产品，突出产品的便携性，从而实现差异化竞争。3．精准定位消费人群，以高端商旅人士为客户群，所以线下网点以机场、高铁站和中高端购物商场为主。
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这似乎是两群美国人之间“鸡同鸭讲”的最真实写照。（央视记者 王逢治）
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