美容院如何拓客提高业绩
By aassdd
at 2020-09-12 • 0人收藏 • 640人看过
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突击改名辅导上市，首创证券A股谋篇
来源： 券业行家
原创 券业点评
近期引发“双创”合并传闻的首创证券，悄然进行了一桩大事：接受上市辅导，拟登陆A股。
国资加注，改制改名
虽然协会列表尚未变更，但首创证券已经悄然从“首创证券有限责任公司”变成了“首创证券股份有限公司”。
正如券业人士颇为熟悉的《公司法》，从有限到股份，首先要名正言顺。
此前因“17首创债”等公司债的信披需要，首创证券于8月26日的公开披露了中期报告。无论是封面还是正文结束时的签章，均赫然写着首创证券有限责任公司。
而工商变更记录显示，就在同一天，首创证券变更了企业类型和名称，成为首创证券股份有限公司。注册资本也从6.5亿元增至13亿元。
此前行家曾有报道，今年8月，首创证券的股东发生了变更：北京市基础设施投资有限公司（简称：京投公司）新增入股，持股比例达19.29%，仅次于控股股东北京首都创业集团有限公司（简称：首创集团）。
首创证券股权穿透图，券业行家简化自企查查
由于首创集团和京投公司均属北京市国资委旗下，这一变动意味着北京国资对首创证券掌控的加强。
国资入驻，股份制改革，这一系列动向，都指向首创证券的上市计划。
上市辅导，悄然进行
时隔月余，行家还记得此前第一创业和首创证券合并的传闻。
8月13日，坊间盛传第一创业与首创证券合并，将这支此前关注度不高的券商股拉升涨停。
作为当事方之一，首创证券官网在盘后发布公告称，“公司没有与任何证券公司进行整体合并的计划，部分媒体刊登的有关首创证券与某券商合并的消息为不实报道。”
另一当事方，先是通过董秘问答平台否认传闻，当日晚间继续发布澄清公告，称“上述报道内容均不属实，本公司目前不存在应披露而未披露的信息。本公司确认至少3个月内不筹划相关事项”。
吃瓜群众还在窃窃私语，首创证券便已暗度陈仓。
半个月后的8月27日，首创证券便与国信证券签署了上市辅导协议。又过了一周，北京证监局于9月3日在辅导企业信息栏公开发布了这份《国信证券股份有限公司关于首创证券股份有限公司首次公开发行股票并在上海证券交易所主板上市辅导基本情况表》。
据公告披露，国信证券派出了九人小组进行辅导，由王水兵带队。
说起王水兵，这是国信证券的资深保代。今年7月，谱尼测试在创业板首发上市之际，国信证券发布的保荐书中有这样一段介绍——
王水兵先生为国信证券投资银行事业部业务部执行总经理、保荐代表人。2007年开始从事投资银行业务，曾参与航天宏图IPO、佰仁医疗IPO、养元饮品IPO、数码视讯IPO、共达电声IPO、东易日盛IPO、罗牛山非公开发行、东易日盛非公开发行、昌河股份重大资产重组，具有丰富的投资银行业务经验。
当然，接受辅导只是上市流程的开端。
行家曾遍查各地证监局辅导企业名单，至少七家券商——国开证券、渤海证券、华龙证券、德邦证券、国融证券、湘财证券和恒泰证券接受过上市辅导。湘财证券近期借道“哈高科”曲线上市暂且不表，国开证券业已完成辅导，德邦证券早在2017年便已接受辅导，迟迟没有进展。
截至9月3日，排队等待上会的券商中，东莞证券依然是“中止审查”状态；中金公司本月发布了招股书，上会指日可待；财达证券和万联证券均已反馈。
中报业绩，大考表现
行家通过首创证券中报，梳理了这家券商的最新业绩。
首创证券2020年上半年业绩，券业行家制图
2020年上半年，首创证券营业收入为7.76亿元，同比增长25.04%；净利润为2.53亿元，同比增长12.14%。主要业务方面，自营业务收入3.41亿元，同比升幅为52.23%；资管业务收入飙升174.72%，达1.64亿元，经纪业务收入1.00亿元，同比略增5.25%；投行业务收入0.98亿元，同比增幅为5.25%；信用业务收入从1.18亿元降至0.10亿元，降幅达91.40%。
首创证券近三年业绩，券业行家制图
纵向来看，首创证券2019年业绩为近三年最佳，今年上半年延续了上升势头，全年有望再创佳绩。
横向来看，协会2020年券商中期排名显示，首创证券的营业收入位列第63位，市占率为0.33%；净利润位列第64位，市占率为0.25%。
证监会近期发布的2020年度券商分类评价结果显示，首创证券下降两级，为CCC级，而在2018年和2019年，这家券商均为BB级；更早之前，首创证券曾多次拿下BBB级，但从未出现在C类。
今年6月，证监会对首创证券下发监管函，直指其债券自营业务存在两大违规：一是对债券交易的管控不足，在交易员和银行账户信息空白的情况下完成部分债券交易的审批流程，对交易对手方等要素的管理流于形式；二是尚未建立现券交易的交易对手白名单及额度管理制度。
为此，证监会对首创证券采取暂停债券自营业务3个月的监管措施。位列高管序列，身兼副总经理、固定收事业部总裁、证券投资总部总经理的张志名也因此被监管约谈，同时限制其领取高管绩效奖金。
都说否极泰来。就在今天，首创证券保荐的同兴环保科技股份有限公司（简称：同兴环保）过会，将登陆深交所中小板。作为首创证券今年首单IPO项目。这是否意味着良好的开端呢？
免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。
9月1日，上海证监局官网披露了五五海淘（上海）科技股份有限公司（以下简称55海淘）已与国金证券签署上市辅导协议。
继返利网之后，55海淘也成为第二家踏上A股IPO之路的电商导购平台。
此时启动上市辅导，55海淘的定位是“导购电商第二股”还是“第三股”？在返利网欲“借壳”ST昌九（600228，SH）上市悬而未决的情况下，55海淘的头衔成了有意思的问题。
冲刺海淘导购第一股
“我觉得我们是在冲刺海淘导购第一股。”55海淘实际控制人顾军林说道，回避了作为导购电商概念，与返利网的上市先后竞争。
55海淘成立于2011年，2017年8月在新三板挂牌，主营业务为海淘电商导购和效果营销。旗下产品包括55海淘导购返利平台、Linkhaitao效果营销联盟、Shoplooks KOL整合营销平台，以及大数据平台。
作为导购电商，55海淘为电商导流，进而收取基于商品成交额的销售佣金，合作伙伴包括亚马逊、雅诗兰黛集团、耐克、英国THG电商集团、Farfetch等7000多家品牌或电商平台。
“跨境电商+电商导购”是55海淘的标签，从盈利模式上，55海淘与其他导购电商别无二致，其独特之处在于导流的网站是海外网站，通过海外直购，服务国内的海淘一族。
2012年，55海淘与北美超过2000家电商网站建立合作；2015年GMV为10亿元，注册用户500万；2017年底，55海淘与海外电商合作的数量为4500家，2017年GMV突破30亿元，2019年GMV则超过50亿元。
从服务对象来说，55海淘的竞争对手变成了面向C端的跨境电商。
IT桔子数据显示，2012年之后，跨境电商新增数量激增，2015年新增跨境电商347家，跨境电商成为一时的风口，主要包括以天猫国际、京东全球购为主的综合平台，如豌豆公主的B2C模式，以洋码头为代表的C2C模式。
随着跨境电商不断完善、国潮兴起、免税店布局优化，这些都在对55海淘造成冲击——消费者可以更便捷地买到优质产品，海淘的意义何在？
9月9日，顾军林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“55海淘的价值在于，他为消费者提供不一样的购物选择渠道，从源头海外直购，品质和价格都会有优势，并且在品类和SKU上也会比其他平台和线下更加丰富。”
2017年~2019年，55海淘营收分别为9278.15万元、2.07亿元、3.17亿元，而同期值得买（300785，SZ）的营收分别为3.67亿元、5.08亿元、6.62亿元，返利网这3年营收则为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元。顾军林坦承，目前55海淘的规模尚不如值得买或返利网。
官网显示，顾军林毕业于美国佐治亚大学，硕士学位，曾就职于美国摩根大通银行，担任研究经理和副总裁，主要分析研究零售，并担任多家著名海外电商的入华顾问。多年的在美经验，让顾军林见证了美国返利平台的发展与繁荣。成立55海淘之初，他将目标瞄准了全球返利业务，2017年，55海淘收购了美国最大的返利平台Ebates的中国区业务。
顾军林表示，2019年Ebates的营收已达到12亿美元，其规模远远超过国内导购电商。“这意味着我们还有非常大的成长空间。”顾军林说。
9月9日，摄于55海淘公司前台。图片来源：每经记者 舒冬妮 摄
资本市场看好返利导购吗？
网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青告诉记者：“导购电商模式单一，主要依靠淘宝、京东、苏宁易购等电商平台。未来，如因其导流能力下降或其他原因产生停止部分或全部平台的合作、或下游电商平台的政策出现变化、或该等平台的占有率出现大幅下滑等事件，均可能对公司的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。”
2019年，值得买以“导购电商第一股”的身份登陆A股，但其对前五大客户年销售额占比过半，导致一直被质疑过度依赖电商巨头，毕竟2013年淘宝政策收紧，导购电商不得不转型自救就是前车之鉴。
“返利导购鼻祖”返利网2018年启动上市辅导备案登记，今年3月又拟“借壳”ST昌九登陆A股市场，但目前尚未完成。同样为返利导购模式的55海淘，也被直接对标返利网。
ST昌九发布的公告显示，返利网业绩承诺方承诺3年内合计盈利6亿元。而从预案披露的财务数据看，2017~2019年返利网营收分别为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元，呈下滑趋势，同期净利润分别为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，导购行业本身具有明显的天花板，一方面CPS佣金模式利润薄、盈利空间有限，另一方面随着流量红利消失，导购平台自身的流量会更加难以持续增长。
对于价格类导购网站，陈虎东认为，其本质是将以前线下或品牌本身打折促销的信息集中到线上，通过比价、返利、折扣等方式再嫁接和导流给商家本身，“但平台补贴能补得过巨头电商吗？既然不能，消费者为什么不直接去电商平台购买，要从导购平台跳转呢？”陈虎东表示，价格类导购电商有着自身无法突破的瓶颈。
返利导购的盈利模式、能力及能否持续，都成为企业能否顺利上市的关键。
2017年~2019年，55海淘前5名的客户总年销售占比分为75.90%，68.33%，80.93%。2018年年报披露，前五大客户为LinkShare、Commission Junction、Affiliate Window、Performance Horizon Group、Impact Radius，均为海外营销效果联盟。
顾军林表示，55海淘网客户GPS联盟达到7000家，但没有一家网站交易额超过5%，不存在国外导购平台对电商的依赖，而联盟的利益和55海淘直接绑定，不存在任何竞争关系。
瓶颈之下，导购电商们都在寻找自己的第二曲线。值得买提出要将自己打造成消费者决策平台；返利网则斥资2亿元打造“会买侠”原创扶持计划，发力内容社区，并将业务拓展到线下出行、旅游、外卖等更多的生活场景；55海淘将业务拓展到澳大利亚、英国、韩国等国家，目标是成为全球返利平台，寻求持续增长。
从辅导到上市，55海淘还有一段路要走，无论是“海淘导购第一股”还是“导购电商第二股”，现在定位或都为时尚早，能否顺利通关还将值得持续关注。
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来源： 券业行家
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国资加注，改制改名
虽然协会列表尚未变更，但首创证券已经悄然从“首创证券有限责任公司”变成了“首创证券股份有限公司”。
正如券业人士颇为熟悉的《公司法》，从有限到股份，首先要名正言顺。
此前因“17首创债”等公司债的信披需要，首创证券于8月26日的公开披露了中期报告。无论是封面还是正文结束时的签章，均赫然写着首创证券有限责任公司。
而工商变更记录显示，就在同一天，首创证券变更了企业类型和名称，成为首创证券股份有限公司。注册资本也从6.5亿元增至13亿元。
此前行家曾有报道，今年8月，首创证券的股东发生了变更：北京市基础设施投资有限公司（简称：京投公司）新增入股，持股比例达19.29%，仅次于控股股东北京首都创业集团有限公司（简称：首创集团）。
首创证券股权穿透图，券业行家简化自企查查
由于首创集团和京投公司均属北京市国资委旗下，这一变动意味着北京国资对首创证券掌控的加强。
国资入驻，股份制改革，这一系列动向，都指向首创证券的上市计划。
上市辅导，悄然进行
时隔月余，行家还记得此前第一创业和首创证券合并的传闻。
8月13日，坊间盛传第一创业与首创证券合并，将这支此前关注度不高的券商股拉升涨停。
作为当事方之一，首创证券官网在盘后发布公告称，“公司没有与任何证券公司进行整体合并的计划，部分媒体刊登的有关首创证券与某券商合并的消息为不实报道。”
另一当事方，先是通过董秘问答平台否认传闻，当日晚间继续发布澄清公告，称“上述报道内容均不属实，本公司目前不存在应披露而未披露的信息。本公司确认至少3个月内不筹划相关事项”。
吃瓜群众还在窃窃私语，首创证券便已暗度陈仓。
半个月后的8月27日，首创证券便与国信证券签署了上市辅导协议。又过了一周，北京证监局于9月3日在辅导企业信息栏公开发布了这份《国信证券股份有限公司关于首创证券股份有限公司首次公开发行股票并在上海证券交易所主板上市辅导基本情况表》。
据公告披露，国信证券派出了九人小组进行辅导，由王水兵带队。
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王水兵先生为国信证券投资银行事业部业务部执行总经理、保荐代表人。2007年开始从事投资银行业务，曾参与航天宏图IPO、佰仁医疗IPO、养元饮品IPO、数码视讯IPO、共达电声IPO、东易日盛IPO、罗牛山非公开发行、东易日盛非公开发行、昌河股份重大资产重组，具有丰富的投资银行业务经验。
当然，接受辅导只是上市流程的开端。
行家曾遍查各地证监局辅导企业名单，至少七家券商——国开证券、渤海证券、华龙证券、德邦证券、国融证券、湘财证券和恒泰证券接受过上市辅导。湘财证券近期借道“哈高科”曲线上市暂且不表，国开证券业已完成辅导，德邦证券早在2017年便已接受辅导，迟迟没有进展。
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行家通过首创证券中报，梳理了这家券商的最新业绩。
首创证券2020年上半年业绩，券业行家制图
2020年上半年，首创证券营业收入为7.76亿元，同比增长25.04%；净利润为2.53亿元，同比增长12.14%。主要业务方面，自营业务收入3.41亿元，同比升幅为52.23%；资管业务收入飙升174.72%，达1.64亿元，经纪业务收入1.00亿元，同比略增5.25%；投行业务收入0.98亿元，同比增幅为5.25%；信用业务收入从1.18亿元降至0.10亿元，降幅达91.40%。
首创证券近三年业绩，券业行家制图
纵向来看，首创证券2019年业绩为近三年最佳，今年上半年延续了上升势头，全年有望再创佳绩。
横向来看，协会2020年券商中期排名显示，首创证券的营业收入位列第63位，市占率为0.33%；净利润位列第64位，市占率为0.25%。
证监会近期发布的2020年度券商分类评价结果显示，首创证券下降两级，为CCC级，而在2018年和2019年，这家券商均为BB级；更早之前，首创证券曾多次拿下BBB级，但从未出现在C类。
今年6月，证监会对首创证券下发监管函，直指其债券自营业务存在两大违规：一是对债券交易的管控不足，在交易员和银行账户信息空白的情况下完成部分债券交易的审批流程，对交易对手方等要素的管理流于形式；二是尚未建立现券交易的交易对手白名单及额度管理制度。
为此，证监会对首创证券采取暂停债券自营业务3个月的监管措施。位列高管序列，身兼副总经理、固定收事业部总裁、证券投资总部总经理的张志名也因此被监管约谈，同时限制其领取高管绩效奖金。
都说否极泰来。就在今天，首创证券保荐的同兴环保科技股份有限公司（简称：同兴环保）过会，将登陆深交所中小板。作为首创证券今年首单IPO项目。这是否意味着良好的开端呢？
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9月1日，上海证监局官网披露了五五海淘（上海）科技股份有限公司（以下简称55海淘）已与国金证券签署上市辅导协议。
继返利网之后，55海淘也成为第二家踏上A股IPO之路的电商导购平台。
此时启动上市辅导，55海淘的定位是“导购电商第二股”还是“第三股”？在返利网欲“借壳”ST昌九（600228，SH）上市悬而未决的情况下，55海淘的头衔成了有意思的问题。
冲刺海淘导购第一股
“我觉得我们是在冲刺海淘导购第一股。”55海淘实际控制人顾军林说道，回避了作为导购电商概念，与返利网的上市先后竞争。
55海淘成立于2011年，2017年8月在新三板挂牌，主营业务为海淘电商导购和效果营销。旗下产品包括55海淘导购返利平台、Linkhaitao效果营销联盟、Shoplooks KOL整合营销平台，以及大数据平台。
作为导购电商，55海淘为电商导流，进而收取基于商品成交额的销售佣金，合作伙伴包括亚马逊、雅诗兰黛集团、耐克、英国THG电商集团、Farfetch等7000多家品牌或电商平台。
“跨境电商+电商导购”是55海淘的标签，从盈利模式上，55海淘与其他导购电商别无二致，其独特之处在于导流的网站是海外网站，通过海外直购，服务国内的海淘一族。
2012年，55海淘与北美超过2000家电商网站建立合作；2015年GMV为10亿元，注册用户500万；2017年底，55海淘与海外电商合作的数量为4500家，2017年GMV突破30亿元，2019年GMV则超过50亿元。
从服务对象来说，55海淘的竞争对手变成了面向C端的跨境电商。
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随着跨境电商不断完善、国潮兴起、免税店布局优化，这些都在对55海淘造成冲击——消费者可以更便捷地买到优质产品，海淘的意义何在？
9月9日，顾军林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“55海淘的价值在于，他为消费者提供不一样的购物选择渠道，从源头海外直购，品质和价格都会有优势，并且在品类和SKU上也会比其他平台和线下更加丰富。”
2017年~2019年，55海淘营收分别为9278.15万元、2.07亿元、3.17亿元，而同期值得买（300785，SZ）的营收分别为3.67亿元、5.08亿元、6.62亿元，返利网这3年营收则为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元。顾军林坦承，目前55海淘的规模尚不如值得买或返利网。
官网显示，顾军林毕业于美国佐治亚大学，硕士学位，曾就职于美国摩根大通银行，担任研究经理和副总裁，主要分析研究零售，并担任多家著名海外电商的入华顾问。多年的在美经验，让顾军林见证了美国返利平台的发展与繁荣。成立55海淘之初，他将目标瞄准了全球返利业务，2017年，55海淘收购了美国最大的返利平台Ebates的中国区业务。
顾军林表示，2019年Ebates的营收已达到12亿美元，其规模远远超过国内导购电商。“这意味着我们还有非常大的成长空间。”顾军林说。
9月9日，摄于55海淘公司前台。图片来源：每经记者 舒冬妮 摄
资本市场看好返利导购吗？
网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青告诉记者：“导购电商模式单一，主要依靠淘宝、京东、苏宁易购等电商平台。未来，如因其导流能力下降或其他原因产生停止部分或全部平台的合作、或下游电商平台的政策出现变化、或该等平台的占有率出现大幅下滑等事件，均可能对公司的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。”
2019年，值得买以“导购电商第一股”的身份登陆A股，但其对前五大客户年销售额占比过半，导致一直被质疑过度依赖电商巨头，毕竟2013年淘宝政策收紧，导购电商不得不转型自救就是前车之鉴。
“返利导购鼻祖”返利网2018年启动上市辅导备案登记，今年3月又拟“借壳”ST昌九登陆A股市场，但目前尚未完成。同样为返利导购模式的55海淘，也被直接对标返利网。
ST昌九发布的公告显示，返利网业绩承诺方承诺3年内合计盈利6亿元。而从预案披露的财务数据看，2017~2019年返利网营收分别为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元，呈下滑趋势，同期净利润分别为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，导购行业本身具有明显的天花板，一方面CPS佣金模式利润薄、盈利空间有限，另一方面随着流量红利消失，导购平台自身的流量会更加难以持续增长。
对于价格类导购网站，陈虎东认为，其本质是将以前线下或品牌本身打折促销的信息集中到线上，通过比价、返利、折扣等方式再嫁接和导流给商家本身，“但平台补贴能补得过巨头电商吗？既然不能，消费者为什么不直接去电商平台购买，要从导购平台跳转呢？”陈虎东表示，价格类导购电商有着自身无法突破的瓶颈。
返利导购的盈利模式、能力及能否持续，都成为企业能否顺利上市的关键。
2017年~2019年，55海淘前5名的客户总年销售占比分为75.90%，68.33%，80.93%。2018年年报披露，前五大客户为LinkShare、Commission Junction、Affiliate Window、Performance Horizon Group、Impact Radius，均为海外营销效果联盟。
顾军林表示，55海淘网客户GPS联盟达到7000家，但没有一家网站交易额超过5%，不存在国外导购平台对电商的依赖，而联盟的利益和55海淘直接绑定，不存在任何竞争关系。
瓶颈之下，导购电商们都在寻找自己的第二曲线。值得买提出要将自己打造成消费者决策平台；返利网则斥资2亿元打造“会买侠”原创扶持计划，发力内容社区，并将业务拓展到线下出行、旅游、外卖等更多的生活场景；55海淘将业务拓展到澳大利亚、英国、韩国等国家，目标是成为全球返利平台，寻求持续增长。
从辅导到上市，55海淘还有一段路要走，无论是“海淘导购第一股”还是“导购电商第二股”，现在定位或都为时尚早，能否顺利通关还将值得持续关注。
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